MEDDIC en Français

Formation Complète de la Méthodologie de Vente MEDDIC en français

Ce cours représente la formation complète de MEDDIC qui est considérée comme une des méthodologies les plus reconnues pour la vente de produits et services a grande valeur ajoutée. MEDDIC représente une série de techniques de vente et de qualification développée et pratiquée par la société PTC (Parametric Technology Corp.), dans les années 90. PTC était reconnue pour sa très forte culture commerciale pour la vente de logiciel haut de gamme, aux PMEs et aux grands comptes. PTC a connu 40 trimestres consécutifs de croissance régulière pendent les années 90s grâce a MEDDIC. Depuis, 

MEDDIC est pratiquée par quasiment tous les grands acteurs mondiaux de logiciel et de SaaS y compris Salesforce, Oracle, SAP, Google Cloud, EMC2 et AWS pour n’en citer que quelques unes. Rien qu'en 2018, les eleves de MEDDIC Academy faisaient partie des forces de vente de beaucoup de Startups, PMEs mais aussi des grands acteur comme:Grace a ce cours, vous apprendrez ce qu’est MEDDIC et comment l’utiliser dans vos campagnes de vente en pratique. Une analyse approfondie de chacun des six éléments de MEDDIC vous permets de comprendre l’importance de l’élément ainsi que la façon dont vous pourrez le pratiquer.

  1. Metrics: Quantification du gain potentiel et de l’avantage économique
  2. Economic Buyer: Interaction avec la personne qui possède et contrôle le budget
  3. Decision Process: Le Processus de Décision défini par le client
  4. Decision Criteria: Les Critères de Décision définis par le client
  5. Identify Pain: L’identification des problèmes actuels dans la société qui nécessitent votre produit/service pour les résoudre
  6. Champion: Personnes influentes dans l’entreprise, qui sont favorable et votre solution


Le niveau de connaissance, contrôle et de progrès de chacun des éléments ci-dessus  dans un compte spécifique, constitue pour le commercial une check-list, facile a utiliser et de s’en souvenir. La revue de la CHECKLIST MEDDIC va conduire en une évaluation objective du niveau de qualification de la campagne de vente et du degré de confiance pour les prévisions de vente. Des éléments non valides d’une CHECKLIST MEDDIC vont diriger le commercial et son manager vers les actions pertinentes a entreprendre chez le client permettant de mener l’affaire vers le closing.

Ce cours se compose de:

  • 9 vidéos d’une durée totale de plus de 3 heures commentant pres de 80 slides
  • 1 Quiz portant sur la formation

Les mini cours qui sont contenu dans ce cours sont détaillés ainsi:

  1. Introduction au MEDDIC
  2. Metrics
  3. Economic Buyer
  4. Decision Process
  5. Decision Criteria
  6. Identify Pain
  7. Champion
  8. Comment développer les champions
  9. Retour sur Investissements
  10. Quiz

IMPORTANT: Veuillez noter que bien que ces formations soient en français et que dans les videos, le formateur s'exprime en français, les slides sont conservées en anglais pour préserver l’authenticité de la méthodologie d'origine et conserver le bénéfice du langage commun.

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Darius Lahoutifard
Darius Lahoutifard
Founder of MEDDIC ACADEMY, ex-Oracle, ex-PTC, Serial Entrepreneur with 2 exits.

A propos du formateur:

  • Founder of MEDDIC ACADEMY, 
  • Former Executive at Agile/Oracle, PTC, Schlumberger.
  • Serial Entrepreneur in SaaS and Enterprise Software with 2 exits.


Darius started his career in France as a robotics sales engineer. He quickly moved to sales, where he achieved an almost 200% quota each year before being promoted to management. At the age of 28, he became the CEO of a subsidiary of Schlumberger, running a $10M million business.

Although he was quickly successful in climbing the corporate ladder, he was more interested in tech startups. He joined PTC where he took his business unit from $4M to $27M in three years, up to 150 people, all within the most strategic region for the company: France, the fiefdom of their main competitor, Dassault Systemes. With his team at PTC, he outsold Dassault in their own home market. PTC is where MEDDIC was invented. As an early executive, he contributed to the definition and the execution of what became the world’s most renowned sales methodology.

After PTC he founded four startups with two exits and led sales teams at established companies such as Agile/Oracle and Think3. Darius trained his own teams on MEDDIC in all of those roles.

His passion for SALES goes far beyond MEDDIC. At his startups, he was always the first sales rep, selling to everyone: selling to customers, of course, but also to employees (to bring in the best talents) and to investors (to raise funds over five rounds, an aggregate of about $20M). He built the courses you see at MEDDIC Academy not just based on the original MEDDIC concept at PTC, but also his leadership experience over 30 years.

He keeps repeating: "Nothing Happens Until You sell something to someone."
Welcome to MEDDIC ACADEMY!


A SAMPLE SEQUENCE OF DARIUS SPEAKING



Que comprend la formation complète MEDDIC?

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1 Quiz
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2.1

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