Meddic Academy

Ce cours représente la formation complète de MEDDIC qui est considérée comme une des méthodologies les plus reconnues pour la vente de produits et services a grande valeur ajoutée. MEDDIC représente une série de techniques de vente et de qualification développée et pratiquée par la société PTC (Parametric Technology Corp.), dans les années 90. PTC était reconnue pour sa très forte culture commerciale pour la vente de logiciel haut de gamme, aux PMEs et aux grands comptes. PTC a connu 40 trimestres consécutifs de croissance régulière pendent les années 90s grâce a MEDDIC. Depuis, 

MEDDIC est pratiquée par quasiment tous les grands acteurs mondiaux de logiciel et de SaaS y compris Salesforce, Oracle, SAP, Google Cloud, EMC2 et AWS pour n’en citer que quelques unes. Rien qu'en 2018, les eleves de MEDDIC Academy faisaient partie des forces de vente de beaucoup de Startups, PMEs mais aussi des grands acteur comme:Grace a ce cours, vous apprendrez ce qu’est MEDDIC et comment l’utiliser dans vos campagnes de vente en pratique. Une analyse approfondie de chacun des six éléments de MEDDIC vous permets de comprendre l’importance de l’élément ainsi que la façon dont vous pourrez le pratiquer.

1. Metrics: Quantification du gain potentiel et de l’avantage économique
2. Economic Buyer: Interaction avec la personne qui possède et contrôle le budget
3. Decision Process: Le Processus de Décision défini par le client
4. Decision Criteria: Les Critères de Décision définis par le client
5. Identify Pain: L’identification des problèmes actuels dans la société qui nécessitent votre produit/service pour les résoudre
6. Champion: Personnes influentes dans l’entreprise, qui sont favorable et votre solution

Le niveau de connaissance, contrôle et de progrès de chacun des éléments ci-dessus  dans un compte spécifique, constitue pour le commercial une check-list, facile a utiliser et de s’en souvenir. La revue de la CHECKLIST MEDDIC va conduire en une évaluation objective du niveau de qualification de la campagne de vente et du degré de confiance pour les prévisions de vente. Des éléments non valides d’une CHECKLIST MEDDIC vont diriger le commercial et son manager vers les actions pertinentes a entreprendre chez le client permettant de mener l’affaire vers le closing.

Ce cours se compose de:

• 9 vidéos d’une durée totale de plus de 3 heures commentant pres de 80 slides
• 1 Quiz portant sur la formation

Les mini cours qui sont contenu dans ce cours sont détaillés ainsi:

1. Introduction au MEDDIC
2. Metrics
3. Economic Buyer
4. Decision Process
5. Decision Criteria
6. Identify Pain
7. Champion
8. Comment développer les champions
9. Retour sur Investissements
10. Quiz

IMPORTANT: Veuillez noter que bien que ces formations soient en français et que dans les videos, le formateur s'exprime en français, les slides sont conservées en anglais pour préserver l’authenticité de la méthodologie d'origine et conserver le bénéfice du langage commun.