Social Selling: How To Use LinkedIn In B2B Sales
Social Selling is fun and entertaining. How cool to spend time on LinkedIn interacting socially with prospects and clients while signing multi-million dollar deals? Han? Well it doesn't work exactly like that. Read more...
Objection Handling
Learn how to handle any objection when selling a product or service. This course is not just for enterprise or high tech sales. It can be used in any type of sales. In a 7 steps process, transform objections into sales.
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Comment développer des Champions
Dans la formation MEDDIC originale, on apprend le role du champion et pourquoi il est important d'en avoir. Dans cette formation, développée exclusivement par MEDDIC Academy, on apprend comment trouver/identifier, développer et tester les champions.
Traitement Des Objections
Comment traiter les objections de clients pour la vente de n'importe quel produit/service et pas seulement la vente de technologie aux grands comptes? En 7 étapes cette méthode vous aide à transformer l'objection client en une opportunité de vente.
Retour sur Investissement: Le ROI
Grace a cette formation, les commerciaux, non-financiers, apprennent a mettre en évidence la valeur de leur produit/service pour justifier le prix, éviter des remises, et accélérer la vente, et créer l'urgence.