SAY NO To Qualify And To Close
Saying No: Why do we say no, when and how? A MEDDIC Academy Exclusive Course! First, we review the importance of Sales Qualification, before describing Why, When and How we Say No to Qualify. The same approach is applied for saying no when closing.
Social Selling: How To Use LinkedIn In B2B Sales
Social Selling is fun and entertaining. How cool to spend time on LinkedIn interacting socially with prospects and clients while signing multi-million dollar deals? Han? Well it doesn't work exactly like that. Read more...
Objection Handling
Learn how to handle any objection when selling a product or service. This course is not just for enterprise or high tech sales. It can be used in any type of sales. In a 7 steps process, transform objections into sales.
MEDDIC complet en francais
Formation complete de MEDDIC, une des methodologies de ventes les plus réputées, pour les ventes de SaaS, ou les ventes complexes, a cycles longs ou les ventes aux grands comptes. En 7 modules, avec plus de 2 heures de videos cumulées.
Comment développer des Champions
Dans la formation MEDDIC originale, on apprend le role du champion et pourquoi il est important d'en avoir. Dans cette formation, développée exclusivement par MEDDIC Academy, on apprend comment trouver/identifier, développer et tester les champions.
Traitement Des Objections
Comment traiter les objections de clients pour la vente de n'importe quel produit/service et pas seulement la vente de technologie aux grands comptes? En 7 étapes cette méthode vous aide à transformer l'objection client en une opportunité de vente.