MEDDIC complet en francais
Formation complete de MEDDIC, une des methodologies de ventes les plus réputées, pour les ventes de SaaS, ou les ventes complexes, a cycles longs ou les ventes aux grands comptes. En 7 modules, avec plus de 2 heures de videos cumulées.
Comment développer des Champions
Dans la formation MEDDIC originale, on apprend le role du champion et pourquoi il est important d'en avoir. Dans cette formation, développée exclusivement par MEDDIC Academy, on apprend comment trouver/identifier, développer et tester les champions.
Traitement Des Objections
Comment traiter les objections de clients pour la vente de n'importe quel produit/service et pas seulement la vente de technologie aux grands comptes? En 7 étapes cette méthode vous aide à transformer l'objection client en une opportunité de vente.
Retour sur Investissement: Le ROI
Grace a cette formation, les commerciaux, non-financiers, apprennent a mettre en évidence la valeur de leur produit/service pour justifier le prix, éviter des remises, et accélérer la vente, et créer l'urgence.